Zusammenfassung.


"AC/DC-Musik hat mich mit 13 Jahren zum Töten gebracht", gab Richard Ramirez zu, ein geständiger Mörder, der im November 1989 zum 19-fachen Tode verurteilt wurde. Die Wahrheit ist, dass Musik nicht nur Menschen in Psychopathen verwandelt, dennoch trugen AC/DC und das gesamte Genre dieses Kreuz jahrelang mit sich.



Zum Glück für alle, sind Outstream Sticky Ads nicht dafür verantwortlich, das Leben eines AdOps zu nehmen - dass wir wissen -, jedoch werden Sticky Ads oft als sehr aufdringliche Werbeformate angesehen. Tatsächlich liefern Outstream Sticky Ads wahnsinnig hohe Viewability-Raten (≈100%) und damit 2x+ höhere CPMs, so wie AC/DC tolle Riffs für die Ohren liefert!



Aber trotz ihrer hohen Rentabilität und Viewability drücken Publisher bei Sticky Ads ein Auge zu, um die UX zu bewahren, was wir nur bewundern und respektieren können. Doch bevor Sie sich den Superman-Umhang überziehen, um Ihre Nutzererfahrung zu schützen und auf beträchtliche Zusatzeinnahmen zu verzichten, sollten Sie bedenken, dass auch Ihr Seitenlayout, Ihre Seitengeschwindigkeit, Ihr Content und sogar das Übermaß an "weniger aufdringlichen" Werbeformaten für eine schlechte UX-Performance verantwortlich sein könnten.



In der Regel braucht es ein paar Leute, die sich innerhalb oder außerhalb Ihres Unternehmens beschweren, um aufdringliche Anzeigen aus Ihrem Repertoire zu streichen. In diesem Beitrag werden wir versuchen, den Punkt zu machen, dass Ihre Daten und nicht die Stimme einiger verärgerter Nutzer oder Kollegen der Haupttreiber für Ihre Entscheidung über die Verwendung oder Ablehnung von Sticky Ads sein sollten.



Wie üblich werden wir Datenpunkte aus verschiedenen Quellen miteinander verbinden, um die tatsächlichen Auswirkungen von Sticky Ads auf UX und Umsatz zu belegen, aber bevor wir dazu kommen, hier einige grundlegende Definitionen, die wir kennen müssen:


  • Vertikale Sticky Ads: hochformatige Anzeigen, die links oder rechts auf der Website weiter bestehen.

  • Obere horizontale Sticky-Anzeigen. Querformatige Anzeigen, die weiterhin oben auf Ihrer Website verbleiben.

  • Unten Horizontale Sticky-Anzeigen: Querformatige Anzeigen, die im unteren Bereich Ihrer Website verbleiben.

  • Outstream-Anzeigen: Dies sind Anzeigen, die außerhalb von Videoplayern geschaltet werden. Dieses Konzept kann auch auf Display-Anzeigen angewandt werden, die nicht auf einem vordefinierten Anzeigenblock laufen und so gut wie an jeder Stelle Ihrer Website laufen können.

  • Sichtbare Anzeige: wenn mindestens 50 % eines Display-Anzeigenbereichs mindestens 1 Sekunde lang auf dem Bildschirm sichtbar sind oder wenn mindestens 50 % eines Video-Anzeigenbereichs mindestens 2 Sekunden lang auf dem Bildschirm sichtbar sind.

  • Viewability: Prozentsatz aller Ihrer Anzeigen, die sich als sichtbare Anzeigen qualifizieren.

  • UX: Interaktion und Erfahrung, die Besucher mit Ihrer Website haben.

  • Bounce Rate: Ein Bounce ist ein einzelner Seitenaufruf auf Ihrer Website. In Analytics wird ein Bounce speziell als eine Sitzung berechnet, die nur eine einzige Anfrage an den Analytics-Server auslöst, z. B. wenn ein Benutzer eine einzelne Seite auf Ihrer Website öffnet und sie dann verlässt, ohne während dieser Sitzung weitere Anfragen an den Analytics-Server auszulösen.

  • Time on Page: Zeit, die ein Benutzer auf einer Ihrer Seiten verbringt.

  • Avg. Sitzungsdauer: Gesamtdauer aller Sitzungen (in Sekunden) / Anzahl der Sitzungen.


Vorteile der Sticky Ads.

  • Hohe Viewability

  • Höherer Ertrag

  • Liefern zusätzlichen Umsatz, da sie getrennt von den übrigen Anzeigenblöcken laufen.

  • Sie konkurrieren nicht mit anderen Teilen Ihres Anzeigeninventars und kannibalisieren diese nicht

  • Einfaches Einrichten

  • Erhöht nicht die mit den ausgelieferten Impressionen verbundenen Ad Server-Kosten.


Nachteile der Sticky Ads.

  • Die Anzeigen sind immer auf der Seite vorhanden

  • Bei falscher Platzierung kann das Leseerlebnis oder der Inhalt beeinträchtigt werden.



Problemstellung


Nach der Implementierung einer unteren horizontalen Sticky Ad (auch bekannt als Anchor oder Catfish) auf 20 % der Seiten Ihrer Website haben Sie einen Anstieg Ihrer WoW-Einnahmen um 15 % erlebt, während dieses Format bei einer Sichtbarkeitsrate von 100 % dreimal höhere CPMs als jedes andere Format erzielt. Da Sie dieses Format nicht auf Ihrem Adserver betreiben müssen, konkurriert es nicht mit Ihren anderen programmatischen Positionen und die Implementierung verlief reibungslos und schnell. Die Kirsche auf dem Sahnehäubchen ist, dass Ihr ausgewählter Lieferpartner ein Zahlungsziel von 30 Tagen hat. Basierend auf den obigen Ergebnissen möchten Sie das Sticky-Ad-Format auf 50 % Ihrer gesamten Seiten ausrollen, doch Ihre Kollegen, die für UX und Traffic-Akquise verantwortlich sind, erzeugen genug negative Reibung, um diese Entscheidung zum CRO Ihres Unternehmens zu erheben. Ihr Argument ist ein Rückgang sowohl der Avg. Sitzungsdauer und Bounce-Rate seit der Implementierung des Catfish.


Ihre Herausforderung ist es, Ihren Kollegen zu zeigen, dass ein Gleichgewicht zwischen UX und höherem Ertrag erreicht werden kann.



Lösung & Methodik

Prämisse 1: Ein Anstieg der Bounce Rate bedeutet nicht weniger Engagement. Denken Sie daran, dass selbst wenn ein Nutzer 5 Minuten auf einer Seite verweilt, um sie zu lesen, wenn er keine weitere Seite besucht, wird er als "gebounced" betrachtet.



Prämisse 2: Avg. Sitzungsdauer sinkt, bedeutet nicht weniger Engagement. Beachten Sie, dass Google Analytics nicht die Zeit messen kann, die ein Nutzer auf der letzten Seite der Sitzung verbracht hat. Wenn der Nutzer also mehr Zeit auf der zuletzt besuchten Seite verbracht hat, kann die durchschnittliche Sitzungsdauer trotzdem sinken.


Prämisse 3: Achten Sie auf Steigerungen Ihrer Avg. Time on Page, da diese das Engagement eines Nutzers unter Berücksichtigung der oben genannten Punkte 1 und 2 besser widerspiegeln können. Auch wenn die von google analytics verwendete Formel zur Berechnung der Avg. Time on Page die letzte Seite des Besuchs außer Acht lässt, ist es ein klares Indiz dafür, dass Ihre Nutzer mehr Zeit auf Ihren Seiten verbringen, als wenn sie durch den Wels gestört werden.



Prämisse 4: Befürworten Sie, dass der deutliche Anstieg des durchschnittlichen Umsatzes pro Seite (ARPP) die beste Metrik ist, um die Gesundheit Ihres Unternehmens zu messen, wenn man bedenkt, dass die komplizierte Natur von Sessions und Bounce Rate als Engagement-Metriken irreführend sein könnte. Ihr CRO wird es zu schätzen wissen, dass das Erzielen von Gewinn eine hohe Priorität für Sie hat.


Prämisse 5: Schaffen Sie Vertrauen für Ihre UX- und Marketing-Kollegen, indem Sie ihnen vollen Einblick in Ihre Engagement-Metriken gewähren und sich verpflichten, solche Metriken rechtzeitig zu überarbeiten, um gefährliche Schwankungen des UX-Niveaus zu identifizieren.



Prozess & Ausführung

  • Ziehen Sie 7- und 30-Tage-Berichte zu Bounce Rate, Avg. Session Duration und Time on Page aus Ihrem Google Analytics Konto.


  • Verwenden Sie "bedingte Formatierung" oder ähnliche Funktionen, um Schwankungen der Time on Page und Avg. Session Duration gegen das Verhalten Ihrer Time on Page zu verfolgen. Sie könnten auch das Warnsystem von YieldPass verwenden, um alle diese 3 Ereignisse mit ihren jeweiligen Benchmarks zu korrelieren, um benachrichtigt zu werden, wenn diese Schwankungen stattfinden.


  • Kreuzen Sie Ihre Time-on-Page-Daten mit Ihren Ad Revenue-Daten, um Ihr ARPP zu bestimmen. Sie können auch die intelligenten Dashboards von YieldPass verwenden, um diese Metrik einfach in Echtzeit zu verfolgen und zu visualisieren.


  • Schnappen Sie sich ein Bier und eine AC/DC-Platte und setzen Sie sich mit Ihren Marketing-Kollegen zusammen, um die Ergebnisse zu analysieren.


Erwartetes Ergebnis & Validierung.


  • Ihre Avg. Time on Page sollte einen Anstieg oder sehr geringe Schwankungen aufweisen. Dies würde beweisen, dass die Nutzer nicht wirklich durch das Anzeigenformat gestört werden.

  • Ihr ARPP sollte definitiv einen Anstieg von 10 % und mehr aufweisen, wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Mitbewerber auf sich ziehen wollen;



Nützliche Ressourcen.

- Verwenden Sie yieldPass Smart Dashboards, um alle Ihre Datenquellen an einem Ort zu vereinen.


- Verwenden Sie die yieldPass Surveillance Software, um benutzerdefinierte Alarme für die im obigen Abschnitt "Prozess und Ausführung" aufgeführten Sets einzustellen.





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